Tín Hiệu

Đội bán hàng B2B mất phần lớn thời gian vào việc đoán xem ai đang cần mua. Danh sách doanh nghiệp mua sẵn thì ai cũng có, gọi tới thì họ chưa có nhu cầu. Trong khi đó, dấu hiệu về nhu cầu thật vẫn nằm công khai ngoài kia — một công ty sắp kỷ niệm 20 năm thành lập thì sắp cần quà tặng; một công ty đang tuyển thêm 120 nhân sự thì sắp cần đồng phục, thiết bị, chỗ ngồi. Vấn đề là không ai có thời gian đọc hết thầu, tin tức và đăng ký doanh nghiệp mỗi ngày để nhặt ra những dấu hiệu đó.

Người dùng mô tả sản phẩm mình bán. Tín Hiệu đọc các nguồn công khai — thầu, tin tức, đăng ký doanh nghiệp — tìm những tổ chức đang phát ra tín hiệu phù hợp, rồi xếp hạng theo mức độ đáng gọi. Mỗi cơ hội đi kèm **bằng chứng và liên kết nguồn**. Người bán tự bấm vào kiểm chứng trước khi nhấc máy, thay vì tin một điểm số không biết từ đâu ra.

Điều quyết định sản phẩm này dùng được hay không là chuyện có bằng chứng. Một hệ thống chấm điểm không kèm nguồn thì người bán không dám dùng — họ gọi cho khách và không giải thích được vì sao mình biết. Nên mọi cơ hội đều phải trỏ ngược về đúng câu, đúng bài, đúng trang mà tín hiệu được rút ra. Hệ thống cũng học từ kết quả thật: cơ hội nào người dùng theo đuổi và chốt được thì loại tín hiệu đó được ưu tiên hơn ở lần sau.

Nguồn công khai ở Việt Nam không có định dạng chung. Mỗi trang thầu, mỗi báo, mỗi cổng thông tin doanh nghiệp trình bày một kiểu, và đổi cấu trúc bất cứ lúc nào. Phải chấp nhận rằng một phần nguồn sẽ hỏng bất kỳ lúc nào, và hệ thống phải nói thẳng là hôm nay thiếu nguồn nào thay vì lặng lẽ trả về ít kết quả hơn. Khó thứ hai là ngưỡng: đưa quá nhiều cơ hội thì người dùng bỏ qua tất cả; đưa quá ít thì họ nghĩ công cụ không có gì.

Người bán nhận được danh sách có thứ tự ưu tiên và có nguồn để tự kiểm, thay vì một danh sách doanh nghiệp không rõ ai đang cần gì. Miễn phí 3 sản phẩm, không cần trả trước.